渠道合作政策

一、渠道联盟概述

云存科技渠道联盟致力于与合作伙伴建立长期稳定的战略合作关系，共同开拓企业级存储市场。

我们秉持”开放共赢、优势互补、共同成长”的合作理念，为渠道伙伴提供有竞争力的产品体系、完善的技术支持与专业的市场赋能，携手实现业务增长与价值共赢。

二、合作模式

1. 省级地区代理商

面向特定省级行政区，在该区域拥有成熟渠道销售体系与本地化服务能力的合作伙伴。结合区域市场特点制定年度销售与推广计划，承诺年度销售目标。

由云存科技各大销售区域推荐，市场部统一管理与考核，省级地区代理商下可设立下级行业代理。

核心要求：

• 具备成熟的区域销售网络与客户资源

2. 省级行业代理商

面向特定行业（如安防、广电、教育、医疗等），拥有深厚行业资源的工程商或系统集成商。要求在目标行业具备区域覆盖能力与大量行业客户基础。由云存科技市场部统一管理与业绩考核，省级行业代理商下不再设立下级代理。

核心要求：

• 在目标行业拥有深厚客户积累与项目资源
• 具备行业解决方案设计与交付能力
• 专注于行业纵深拓展

3. 项目合作

针对有具体项目机会但暂未建立正式代理关系的合作伙伴，云存科技提供灵活的项目级合作模式。

合作伙伴可基于具体项目需求采购产品，以项目为起点逐步建立信任，为后续深化合作奠定基础。

合作特点：

• 灵活高效，以项目为单位开展合作
• 可作为进入正式代理体系的过渡与铺垫
• 享受基础产品技术支持，保障项目顺利交付

三、渠道总体策略

细分市场，合理布局

渠道建设初期坚持扁平化、低密度发展策略，对销售区域实行分类管理，聚焦重点区域。

签约代理商优先从四类地区的省会城市中遴选：

• 横向布局：确保一、二、三类重点区域省级行业代理商的建设与覆盖
• 纵向深耕：用一年时间推进渠道联盟建设，实现重点区域与核心行业均有渠道覆盖、跟进与服务

根据四类地区经济实力与市场容量差异，年度销售目标要求有所不同。

四、地区分类标准

地区类别	所辖省、自治区、直辖市
一类地区	北京、江苏、浙江、上海、山东、广东
二类地区	重庆、天津、河北、河南、湖北、湖南、辽宁、陕西、安徽、四川、福建、山西
三类地区	黑龙江、新疆、吉林、内蒙古、云南、江西、贵州
四类地区	海南、广西、青海、宁夏、西藏

五、合作流程

有意向的合作伙伴请联系所在地区云存科技办事处销售负责人。

双方考察认定后，签订合作意向书或代理协议，由云存科技颁发授权牌与授权证书。

合作步骤：

1.初步沟通，了解合作模式与政策

2.双方考察，确认合作意向

3.签订合作意向书或代理协议

4.颁发授权牌与授权证书

5.正式启动合作，对接市场与技术支持资源